[ARM]     [RUS]     [ENG]

ТОВАР СТАНОВИТСЯ ОБРАЗЦОВЫМ БЛАГОДАРЯ ГРАМОТНОМУ МАРКЕТИНГУ

В АрГУ побывал «гуру» российской маркетологии Самвел АВЕТИСЯН

 В гостях у Арцахского государственного университета, в рамках уже традиционно действующей программы «Неформальное образование», на минувшей неделе побывал известный в странах СНГ маркетолог, бренд-менеджер, директор маркетинговой компании АрхИдея Самвел Аветисян. Приветствуя гостя, ректор вуза Мануш Минасян рассказала о его профессиональной деятельности. 

С. Аветисян родился в Тбилиси, окончил исторический факультет Ленинградского государственного университета, затем аспирантуру того же вуза. В 1994 году решил оставить науку и заняться маркетингом. Учился в известных европейских и американских бизнес-школах. В настоящее время является заведующим кафедрой маркетинга и брендинга Московского университета «Синергия». Выступает в разных городах с лекциями, организует мастер-классы. Рассказывая об общем содержании своей лекции, Самвел Аветисян пообещал будущим экономистам как можно кратко и доступно  представить свое понимание сути и значения современного маркетинга, признавшись, что оно отличается от того, что написано в учебниках. Свои профессиональные навыки эксперт стал оттачивать, работая с известным российским бизнесменом Олегом Тиньковым, который делал первые шаги в бизнесе. Благодаря высококлассному маркетинговому ходу С. Аветисяна широкое признание получили компании «Тинькофф» и «Дарья». После 23-летнего сотрудничества эксперт, считающийся авангардистом маркетинговой сферы России, пустился, по его словам, в свободное плавание. Чтобы стать успешным маркетологом или бренд-менеджером, надо получить качественное образование, сказал он, отметив, что переданные преподавателем знания полезны, если они опираются на конкретные факты. Преподаватель же в свою очередь должен уметь проводить исследования. Если в странах постсоветского пространства предпочтение отдадут такому образованию, то маркетинговая мысль будет развиваться и появится прочная маркетинговая база. Чтобы добиться успеха, надо также отказаться от учебников, которые раньше считались азбукой маркетинга (в качестве примера он привел учебник Ф. Котлера). С. Аветисян признался, что слабый профессиональный уровень  нынешних выпускников вузов заставил его вернуться к преподавательской деятельности, к консультациям. Все товарные знаки, продвижением которых в разные годы занимался и занимается Самвел Аветисян, всегда востребованы на рынке и считаются брендами. Во время лекции докладчик частично, на конкретных примерах, раскрыл секрет своих профессиональных побед. 

«Маркетинг - это наука о рынке, а на рынке, как вы знаете, действуют четыре правила торговли - равный, неравный и криминальный обмен, а также обмен с превышением цены». По словам докладчика, покупатель одного килограмма яблок непременно вернется к продавцу, который пусть и недовесил, но сделал это с дружелюбной улыбкой, и как бы ни утверждали, что маркетологи заняты серьезной  аналитикой, решающая роль все же принадлежит дружелюбной улыбке. Маркетинг не связан с продукцией, уверен докладчик, это дело лаборанта, товароведа. Бренд-менеджер или маркетолог не связан  даже непосредственно с потребителем, он связан с ценностями и потребностями, существующими в сознании потенциального покупателя, и задача современного маркетолога заключается в том, чтобы продемонстрировать блестящие  профессиональные навыки и выявить эти потребности. Создатели хорошей рекламы  должны уметь не удовлетворять потребности покупателя, а создавать их, сказал эксперт.  А для этого необходимо стать единственным и неповторимым для собственной аудитории. По словам С. Аветисяна, потребитель выбирает тот товар, который максимально соответствует его представлениям, а это можно сделать только в результате правильного маркетинга.

Известный эксперт приехал в вуз с товарищем - российским бизнесменом, создателем российского бренда «Дядя Ваня» Тиграном Тевунцем. На лекции был представлен также опыт становления этой компании на рынке. 

По словам докладчика, чтобы осуществлять брендинг, надо проводить исследования на соответствующем рынке, понимать своего потребителя, разрабатывать стратегию, а для названия бренда надо выбрать что-то интересное и впечатляющее. На создание удачного бренда организации готовы тратить миллионы, и очень часто успех и победа зависят от правильно выбранного бренда, отражающего всю идеологию данной организации. 

С. Аветисян признался, что ему трудно проводить параллели с арцахским рынком, так как пока он не очень хорошо знает о производимых здесь и пользующихся спросом товарах.  Как известный специалист в области маркетингового прогнозирования (в свое время С. Аветисян предсказал конкретный срок исчезновения с рынка компании «Нокия»), он заявил, что созданные компанией Apple сотовые телефоны iPhone к 2022 году исчезнут с рынка, поскольку компанией применяются устаревшие маркетинговые методы. 

 

Нунэ АЙРАПЕТЯН